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Automatización de la fuerza de ventas

Optimice sus esfuerzos de ventas con las características familiares e inteligentes de Microsoft Dynamics CRM. Aproveche una interfaz altamente intuitiva y capacidades incrustadas de Microsoft Office para aumentar el tiempo dedicado a los clientes, acortar los ciclos de ventas, aumentar las tasas de cierre y obtener conocimientos en tiempo real.

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Planificación
Oportunidades potenciales
Oportunidades
Cuentas
Factores que ahorran tiempo
Canalización
Flujos de trabajo
Movilidad
Análisis

Mejore la planificación y administración de ventas

Amplíe la captura de pantalla
- Configure territorios y equipos para una eficacia organizativa óptima.
- Cree listas de precios, descuentos y grupos de unidad para simplificar la administración de ofertas.
- Publique procedimientos recomendados de ventas y sugerencias en el Centro de recursos.
- Use permisos sólidos según función y grupo para una distribución fácil de la información.
Ventas -> Planificación Mejore la planificación y administración de ventas
Automatice su sistema de oportunidades potenciales

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- Coordine de mejor manera el marketing al hacer un seguimiento de las oportunidades potenciales en un sistema centralizado.
- Asocie de manera automática mensajes de correo electrónico con oportunidades potenciales pertinentes.
- Asigne oportunidades potenciales y tareas de manera automática según reglas predefinidas.
- Destaque al instante las oportunidades potenciales más prometedoras con formato condicional.
- Use diálogos guiados para simplificar el proceso de calificación.
- Simplifique la clasificación y conversión de oportunidades potenciales.
- Segmente al instante su base de datos de clientes para identificar nuevas oportunidades potenciales.
Ventas -> Oportunidades potenciales Automatice su sistema de oportunidades potenciales
Administre las oportunidades de manera eficaz

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- Cierre tratos más rápido al hacer un seguimiento centralizado de la información clave de éstos.
- Habilite ventas en equipo más eficaces mediante propiedad basada en equipos.
- Cree y supervise ofertas y precios personalizados para cada oportunidad.
- Postura más eficaz frente a la competencia mediante un seguimiento perfecto de los competidores.
- Identifique y aproveche mejor las relaciones extendidas (abogados, asesores) en el proceso de ventas.
- Simplifique la creación de proposiciones con capacidades incrustadas de administración de documentos.
- Establezca procesos de ventas coherentes a nivel empresarial con flujos de trabajo predefinidos.
- Lleve un registro de los ingresos generados mediante el seguimiento integrado de órdenes y facturas.
- Use metodologías de ventas líderes como Miller Heiman, SPI y TAS dentro de Microsoft Dynamics CRM.
Ventas -> Oportunidades Administre las oportunidades de manera eficaz
Simplifique la administración de cuentas

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- Haga un seguimiento de todas las actividades e interacciones para cada contacto y cada cuenta.
- Identifique factores de influencia, componentes, aliados y controles para cada cuenta.
- Identifique rápidamente oportunidades de ventas cruzadas y ventas dirigidas con análisis incrustado.
- Haga un seguimiento automático de fechas y detalles de renovación de contrato.
- Comprenda mejor las estructuras organizativas complejas con un seguimiento de relaciones jerárquicas.
Ventas -> Cuentas Simplifique la administración de cuentas
Impulse la productividad de las ventas

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- Use Microsoft Dynamics CRM dentro de Microsoft Office Outlook.
- Encuentre la información que necesita al instante con paneles de vista previa, vistas personales, fijación de registros y listas de usados más recientemente.
- Mejore la comunicación y la colaboración en equipo a través de una integración perfecta con los productos de Microsoft Office.
- Promueva contactos y mensajes de correo electrónico de Office Outlook a Microsoft Dynamics CRM con unos cuantos clics.
- Reduzca ciclos desperdiciados con características sólidas de duplicación e importación de datos.
- Garantice que su equipo de ventas esté trabajando con los datos más actuales mediante una sincronización de datos bidireccional entre Microsoft Office Excel y Microsoft Dynamics CRM.
Ventas -> Factores que ahorran tiempo Impulse la productividad de las ventas
Mejore la administración de canalización

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- Haga un seguimiento fácil de la canalización de ventas para una planificación financiera mejorada.
- Aumente la precisión de proyecciones de ingresos con previsiones individuales y consolidadas.
- Haga un seguimiento de objetivos por fechas, períodos fiscales u otros criterios predefinidos.
- Haga un seguimiento al instante de la cuota de ventas frente al proceso de la competencia a nivel individual o grupal.
- Identifique tendencias clave para tratos ganados o perdidos y optimice el proceso de ventas.
Ventas -> Canalización Mejore la administración de canalización
Simplifique los procesos de flujo de trabajo

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- Mejore la productividad con flujos de trabajo personales, en equipo y organizativos.
- Aproveche diálogos guiados en la organización de ventas para reducir el tiempo de entrenamiento y refuerzo.
- Cree o asigne de manera automática tareas y actividades cuando se desencadenan reglas.
- Automatice aprobaciones simples o de varios niveles mediante flujos de trabajo predefinidos.
- Automatice la clasificación y distribución de oportunidades potenciales.
- Configure alertas para eventos o hitos clave.
- Defina y refuerce procesos de ventas coherentes a nivel empresarial.
Ventas -> Flujos de trabajo Simplifique los procesos de flujo de trabajo
Aproveche Mobile Express para Microsoft Dynamics CRM

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- Otorgue a su fuerza de ventas acceso en tiempo real a datos de los clientes desde cualquier dispositivo habilitado para Web.
- Prepárese mejor para reuniones con clientes a través de detalles de cuentas en tiempo real.
- Responda rápidamente a solicitudes de clientes en el camino.
- Trabaje continuamente en los detalles al actualizar y recibir oportunidades potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- Descubra nuevas oportunidades de ventas dirigidas y cruzadas directamente en el lugar.
Ventas -> Movilidad Aproveche Mobile Express para Microsoft Dynamics CRM
Obtenga visibilidad y mejore la toma de decisiones

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- Obtenga conocimientos de negocio con paneles flexibles y visualización de datos en línea.
- Vea indicadores clave de rendimiento en tiempo real con paneles creados previamente.
- Use informes de ventas integrados para conducir análisis detallados sin la ayuda de TI.
- Use cubos de datos sólidos para análisis intuitivos de tendencias.
- Emplee un análisis predictivo para identificar escenarios clave de venta.
- Aproveche el intuitivo Asistente para informes para crear al instante informes ad-hoc.
Ventas -> Análisis Obtenga visibilidad y mejore la toma de decisiones